Монетизация приложений: как получить прибыль от своего творения?

Монетизация приложений — это бизнес модель, основанная на получении заработка, путем внедрения платных услуг или рекламы. 

Иногда приложения создают для другой цели — как дополнительный канал для коммуникации с пользователями, построения доверительных отношений. Так компании гармонично внедряют в приложения свои услуги и товары без рекламы. Например, в Nike Run Club пользователям предлагают отметить в каталоге, в каких кроссовках вы бегаете. 

Но в большинстве случаев цель создания приложений — прибыль. О том, какие бывают виды монетизации приложений расскажем в статье. 

Методы монетизация мобильных приложений

Нет одного универсального способа заработать на приложении. Что подходит одним, не подойдет другим. Многие боятся начинать, потому что приложений много, а значит есть конкуренция. Возникает вопрос, как пробиться в заветные проценты, которые зарабатывают на этом деньги? 

Надо разобраться в вопросе, составить план и быть готовым много работать. И чтобы начать строить свой бизнес на приложении, давайте для начала рассмотрим,

какие есть виды монетизации:

  1. реклама;
  2. встроенные покупки;
  3. фриум;
  4. пробный период;
  5. премиум приложения;
  6. процент от сделки;
  7. спонсорство;
  8. смешанный тип. 

Рассмотрим каждый из методов подробнее. 

  • Реклама 

Встречается практически в каждом приложении. Самый очевидный и простой способ заработка. К вам приходят рекламодатели, вы размещаете их рекламу, они за это платят. Метод популярен у бесплатных приложений, за установку которых не надо платить. Главное — правильно подобрать тип рекламы и ее формат. 

1.1. Рекламные баннеры 

Небольшие рекламные объявления, которые появляются в приложении, когда вы их используете. Например, в читалке eReader Prestigio снизу появляется несколько небольших баннеров с текстом и картинкой. 

Такую рекламу считают не очень эффективной, но по сравнению с другими видами она дешевле, поэтому и пользуется популярностью у рекламодателей. 

1.2. Нативная реклама 

Второе название нативной рекламы — естественная. Ее размещают так, чтобы органично вписать в приложение. 

Нативная реклама считается малоэффективной, потому что сливается с общим интерфейсом. 

1.3. Видеореклама

По цене стоит больше, чем другие виды рекламы, но пользуется большой популярностью. 

Есть несколько видов показа видеорекламы: 

  • при открытии;
  • за награду;
  • обязательная для просмотра, чтобы пользоваться приложением бесплатно. 

Например, в игре Castle Cats за просмотр рекламы дают двойное получение ресурсов на полчаса и сундук с монетами для магазина. А в приложении для изучения английского Duolingo за его использование необходимо регулярно смотреть рекламу. 

1.4. Интерактивная реклама 

Сочетает в себе графику, видео, анимацию и действие. Суть в том, чтобы пользователь попробовал мини-версию игры или одну из функций рекламируемого приложения. Например, игры собери в ряд. 

Вовлеченность у интерактивной рекламы выше, чем у других видов. Но ее дорого создавать и запускать. 

Разберем подробнее, какие минусы и плюсы у этого такого вида монетизации как реклама. 

Плюсы

  • Приложение остается бесплатным и этим привлекает пользователей. 
  • Простой способ по сравнению с другими. 
  • Может быть полезной для пользователя. 
  • Можно менять форматы подачи в соответствии с потребностями и финансовыми возможностями пользователей.

Минусы

  • Метод подходит не для всех. Не эффективен для тех, что решают моментальную потребности, например, вызов такси или доставка еды.
  • Баннерная слепота, пользователи намеренно игнорируют рекламу. 
  • Для получения большого дохода необходима соответствующая аудитория.
  • Встроенные покупки 

Система обмена реальных денег на игровую валюту. За нее в магазине покупают улучшения или редкие предметы. Механика используется в основном для игр. 

Например, в игре Mobile Legends за кристаллы покупаются облики на персонажей, свитки на смену имени, разные виды пропусков для увеличения награды, участие в лотереи.

Плюсы:

  • Отсутствие рисков. 
  • Привычный вариант сценария для пользователя. 

Минусы

  • Сложно внедрить правильно в играх. Разберем на примере. Пользователь покупает облик для своего персонажа в игре. Облик кроме уникального внешнего вида, добавляет бонус к характеристикам персонажа. И надо правильно рассчитать этот бонус, чтобы он не давал игроку явного преимущества над теми, кто не купил облик. 
  • Маленький процент тех, кто готов платить регулярно. В основном, пользователи совершают единоразовую покупку.

Фриум

Это самый распространенный способ для монетизации. В приложении открыты базовые функции. Чтобы получить расширенные возможности, необходимо доплатить. 

Мобильные приложения унаследовали этот способ монетизации у компьютерных программ. Бесплатная часть должна привлечь пользователя, чтобы ему хотелось купить полную версию.

Как пример, календарь дел To Do. Ведения списка — бесплатно, но для синхронизации с облаком необходимо заплатить 0.99 центов. 

Adidas Training — бесплатные базовые тренировки для всех групп мышцы, дневник тренировок, отслеживание прогресса. Чтобы составить программу специально под себя или использовать продвинутые тренировки, необходимо докупить эти функции. 

Плюсы

  • Просто реализуется. 
  • Базовая часть бесплатная. 
  • Пользователи привыкли к подобной системе. 

Минусы

  • Маленький процент пользователей готовых покупать расширенные функции. 
  • Не очень выгодный формат, потому что чаще всего расширенные функции работают за единоразовый платеж. 
  • Подписка 

Работает по тому же принципу, что и фриум, но с акцентом на то, что обновлять подписку надо регулярно. 

Среди всех способов монетизации приложений этот метод самый популярный в Play Market и App Store. Какая-то часть контента или функций доступны бесплатно, за дополнительные возможности регулярно списывается оплата.  

К примеру, приложение для тренировки дыхания Prana Breath предлагает пользователям бесплатную версию без рекламы и подписку Guru. За плату доступна расширенная база методов дыхания, бесконечные тренировки, детальный график. В нем несколько вариантов подписки: 3 месяца, год, навсегда. Оплаты создана так, чтобы тариф за год был наиболее выгодным. 

Плюсы:

  • Лояльность пользователей, повышение LTV. 
  • Регулярные платежи. 
  • Лояльность от Play Market и App Store. Снижается процент, который платформа забирает себе. 

Минусы:

  • Технические сложности с реализацией и отслеживанием подписки.
  • Сложно найти лояльную аудиторию готовую регулярно платить. 
  • Не всегда получается создать контент за который пользователь готов регулярно платить.  
  • Пробный период 

Необходимо ввести код активации или использовать пробный период от 3-х до 30 дней в зависимости от приложения. И на это время все, включая премиум функции, открыто. Для использования обязательно требуется регистрация. 

Особенность такого способа в том, что после использования пробного периода, приложение больше недоступно. 

Пример, «Meditopia:Сон, Медитация, музыка для сна» предлагает пробный премиум на 3 дня. В него входит доступ ко всем материалам, более 500 вариантов медитаций, отслеживание прогресса, офлайн режим для занятий, регулярные обновления. Как только завершается пробный период, доступны только базовые медитации.  

Плюсы:

  • У пользователя достаточно времени для ознакомления. 
  • Лояльность со стороны потребителей. 

Минусы

  • Пользователи могут регулярно регистрировать аккаунты через новые электронные адреса. 
  • Чаще всего единоразовый платеж в систему. 
  • Премиум или платные

Такой вид монетизации мобильных приложений постепенно перестает быть актуальным для Android и для iOS. 

Платить нужно за скачивание. Продажа продукта идет с самого начала. С каждым годом цифра уменьшается, потому что пользователи не готовы платить за закрытый сундук. Такой метод монетизации эффективен, если вы используете продвижение приложений в ТОП. Когда пользователи уже ознакомлены с продуктом, и когда они готовы платить за удобство и пользу.

В Play Market верхнюю строчку среди топа платных занимают приложения для поиска радаров на дороге. Создатели выбрали правильное направление, потому что функция поиска радаров актуальна для любого водителя. С другой стороны, как выбрать приложение из нескольких, если без оплаты не видно, что внутри. 

Метод особенно актуален для игр известных за пределами магазинов App Store и Play Market. Пользователи с удовольствием покупают Minecraft. Их не смущает цена, потому что они знают за что платят. 

Плюсы

  • Быстрый доход.
  • Простая реализация. 

Минусы

  • Сложность продвижения по сравнению с бесплатными. 
  • Неготовность платить за «неизвестные» приложения. 
  • Процент от сделки 

Прибыль — процент с каждой покупки или сделки. Для такого метода необходимо создать платформу, которая поможет покупателю и продавцу совершать безопасные сделки. Например, такси, покупка уникальных товаров.  

Etsy — продажа эксклюзивных вещей ручной работы. Платформа обеспечивает связь между продавцом и покупателем, перевод средств, гарантии безопасной сделки. По подобной системе работаю все приложения платных объявлений, услуг такси. 

 

Плюсы

  • Сама платформа бесплатная. 
  • Если правильно настроить, то вы получаете процент с каждой сделки. 
  • Открываются новые возможности для монетизации приложения. 

Минусы

  • Правильное внедрение и контроль оплаты, получение всего лишь процента от сделки. 
  • Обеспечение работы платформы и всех ее сервисов. 
  • Поиск подходящей ниши и ее развитие. 
  • Все жалобы, негатив получает не исполнитель, а владелец или модератор приложения.
  • Спонсорство

Суть метода в том, чтобы платить людям за выполнение заданий: сходить в спортзал, пройти 10 000 шагов. На первый взгляд, в этом нет заработка, а только трата ресурсов. 

Разберем на примере, как выстроить грамотную и выгодную систему. 

Приложение для iOS — GymPact. В основе его концепции денежное вознаграждение за походы в спортзал в прописанные дни. Но, если человек нарушает график, он обязан заплатить за пропущенный день. Получается, что те, кто не выполняет условия платят тем, кто выполняет, а разницу забирает платформа.

Плюсы:

  • Нестандартный метод заработка.
  • Меньше конкуренции среди приложений. 
  • Возможность построить доверительные отношения с пользователями.

Минусы

  • Сложная бизнес-модель. 
  • Большие риски. 
  • Смешанный вид монетизации

Преимущества монетизации приложений, в том что можно использовать не один способ, а совмещать несколько. 

В Mobile Legends создана целая структура того, как пересекаются методы заработка. В основе бесплатная игра, чтобы начать, не требуется вкладывать средства, нужна только регистрация. 

Внутри есть 2 вида магазина: один за боевые очки, которые игрок получается за победы в боях; второй за кристаллы — за реальные деньги. Магазин за кристаллы наполнен более эксклюзивными предметами и обликами. 

Отдельно существует подписка — Звездный участник. Она увеличивает награды, дает эксклюзивные предметы для игры. 

Дополнительно есть лотереи, пропуски к эксклюзивным событиям. 

Вам остается решить, как правильно совместить несколько способов монетизации.

С чего начать монетизацию приложений

Вопрос прибыли должен возникнуть еще на этапе создания приложения, чтобы заранее решить, как зарабатывать. Заниматься монетизацией готового продукта — сложно, долго и проблематично. 

Еще нужно учитывать, что к новым приложениям нет доверия, поэтому количество пользователей намного меньше, чем у тех, кто уже успел выйти в ТОП. Даже если ваше приложение практичнее и удобнее по функционалу, интереснее по содержанию и сюжету, на начальном этапе прибыль будет меньше. 

Лишь потому что о нем еще не знают. Чтобы увеличить процент монетизации приложения, нужно стать популярным, привлечь большее количество установок. Поэтому необходимо использовать ASO продвижение приложений. С ним вы быстрее продвинетесь по позициям в магазинах и в итоге получите прибыль. 

Что нужно для монетизации приложения:

  • Цель. Что вы хотите получить от его создания, кроме денег. Какие функции оно предоставляет, что можно оставить бесплатным, а что сделать платной услугой. 
  • Аудитория. Надо понимать на кого рассчитано приложение, есть ли эта аудитория в маркетах, подходят ли функции тем, кому вы хотите их продать. 
  • Уникальность. В App Store и Play Market большая конкуренция. И чтобы получить своего покупателя надо выделяться, дать ту ценность и функции, которые не могут дать другие. 
  • Стратегия. Монетизация — не быстрый способ получения заработка и напрямую зависит насколько приложение известно. Надо заранее понимать, на каком этапе будут затраты, а на каком появится прибыль. Необходимо также повысить его популярность, например использовать мотивированные загрузки, чтобы пользователи могли увидеть его во время поиска.  
  • Правильный метод монетизации. Определите для себя, какой способ наиболее актуальный, а какой заберет время и не даст желанный результат и прибыль. Необходимо выбирать способ, ориентируясь на цель приложения, его возможности и аудиторию.

Основываясь на этих данных, проще построить систему монетизации и выбрать правильный подход для получения прибыли. Так что внимательно изучите их перед началом создания своего продукта.

Ошибки в монетизации приложений 

По прогнозам экспертов на 2021 год, со временем только 0,01% приложений из App Store и Play Market будут приносить прибыль. Поэтому и считается, что создать мобильное приложение, которое приносит деньги — сложно. 

Самые частые ошибки в монетизации:

  • Неправильно выбранная локализация. То что подойдет для одной страны, может потерять актуальность для другой. Приложение рассчитанное на американскую аудиторию не подойдет для российской. 
  • Ошибка в выборе метода. Каждому виду приложений подходит своя стратегия заработка. То что подходит для обучающей платформы, не впишется в игру. 
  • Игнорирование аналитики. Многие ошибочно считают, что после запуска, приложением не нужно заниматься. Перестают следить за тем, что, как, когда и почему покупают пользователи. Это грубая ошибка, потому что аналитика — инструмент для контроля монетизации, ее возможностей и перспектив. 

Бесплатная аналитика и статистика мобильных приложений

Перейти

На первый взгляд кажется, что монетизировать приложение это очень сложно. Работа действительно нелегкая, но если правильно подойти к этому, то на практике все окажется намного проще и вы получите успешную бизнес модель.